営業人材育成モデル「中小製造業B2B営業モデル」を公開しました

営業人材育成を、属人的なOJTだけに頼らず、体系的に設計するための公開モデルを作成しました。

厚生労働省の「職業能力評価基準」を土台に、中小製造業のB2B営業を想定して、

• 営業能力を10領域・100項目に整理
• 1年間の育成ガント
• 5年間のキャリアロードマップ
• 能力・案件・結果を分けた評価
• SPIN／MEDDPICCの活用方法
• OJTの運用サイクル

までを一つのモデルとしてまとめています。

公開ページでは、モデル全体を解説した13ページの概要スライドを掲載し、PDFもご覧いただけます。

また、noteでは、このモデルをどのように構築したのか、その考え方と実践内容を紹介しています。

営業人材育成の仕組みをまだ持っていない企業が、自社版の育成計画を考える際の一つの参考になれば幸いです。

noteで取り組みの詳細を読む→