100項目の能力設計
営業に必要な能力を、現場で確認しやすい項目として整理しています。
Official Public Model
営業人材育成モデル
中小製造業B2B営業モデル
厚労省の職業能力評価基準をもとに、
100項目・5年ロードマップ・OJT運用まで整理した公開モデル
営業人材育成をゼロから考えるのではなく、公的な能力基準を出発点にして、自社の育成計画へ変換する。本ページでは、その考え方をもとに作成した「営業人材育成マスター｜中小製造業B2B営業モデル」の概要資料を公開しています。
What You Can See
このモデルで何が分かるか
1年育成ガント
基礎構築から標準案件の自律化まで、初年度の育成順序を見える化しています。
5年ロードマップ
標準営業から接続案件・専門職へ進むための成長段階を示しています。
OJT運用サイクル
評価、訓練、実践、レビューを継続する運用の形をまとめています。
SPIN / MEDDPICC などの営業フレームワークは、全員に一律で適用するものではなく、案件条件や習熟段階に応じて補助的に使う位置づけです。
Concept
この取り組みの考え方
厚労省の職業能力評価基準には、営業人材育成の出発点になる良い材料があります。ただし、そのままでは各社の「育成計画」として運用しにくい部分があります。
そこで、必要能力の選定、習熟段階、時間軸、教え方、評価、OJT運用までを整理し、中小製造業のB2B営業で使いやすい形へ変換しました。
AIは整理・抽出・構造化を支援する位置づけです。最終的な判断や現場への合わせ込みは、人が事業内容、営業体制、商談難易度を見て行う前提にしています。
All Slides
概要スライド（全13ページ）
note記事では代表的なスライドのみを掲載していますが、本ページでは概要スライド全13ページをまとめて確認できます。画像をクリックすると新規タブで拡大表示できます。
Public PDF
公開PDFをご覧いただけます
概要スライド13ページをまとめたPDFです。100項目、1年ガント、5年ロードマップ、OJT運用、SPIN/MEDDPICCの位置づけを収録しています。
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本資料は、中小製造業のB2B営業を想定した公開モデルです。実際の導入にあたっては、商品特性、営業体制、既存顧客比率、商談難易度、評価制度等に応じた調整が必要です。